摘要: 廣(guang)(guang)告創意由兩大部(bu)分(fen)組成，一是(shi)廣(guang)(guang)告訴求，二是(shi)廣(guang)(guang)告表現(xian)。
廣(guang)告(gao)創(chuang)意簡單來說就是(shi)(shi)通過大膽(dan)新奇的(de)(de)手法來制造(zao)與(yu)(yu)眾不同的(de)(de)視聽效果，最大限度(du)地吸引(yin)消費(fei)者(zhe)(zhe)，從而達到品(pin)牌聲浪傳播與(yu)(yu)產品(pin)營銷的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。總體(ti)來說也就是(shi)(shi)指廣(guang)告(gao)中(zhong)有創(chuang)造(zao)力地表(biao)達出品(pin)牌的(de)(de)銷售訊息，以(yi)迎合或引(yin)導(dao)消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)心(xin)理，并促成(cheng)其產生購買行為(wei)的(de)(de)思想。廣(guang)告(gao)創(chuang)意由兩大部分(fen)組成(cheng)，一(yi)是(shi)(shi)廣(guang)告(gao)訴求，二(er)是(shi)(shi)廣(guang)告(gao)表(biao)現。
創意是廣(guang)告的生命和(he)靈(ling)魂
廣告創意(yi)(yi)不同于(yu)(yu)一般的(de)(de)計劃、說明或(huo)宣(xuan)傳，它必須(xu)借(jie)助于(yu)(yu)創造性的(de)(de)思維活動(dong)，創造適合(he)廣告主題的(de)(de)意(yi)(yi)境，確立表達廣告主題的(de)(de)藝術形象(xiang)，以強大的(de)(de)藝術感染(ran)力，沖擊、震(zhen)撼消費者的(de)(de)心靈(ling)，激(ji)起他們(men)的(de)(de)購買欲望(wang)。奧格威(wei)說過：“一個(ge)偉大的(de)(de)創意(yi)(yi)是美麗而且高度智慧(hui)與(yu)瘋(feng)狂(kuang)的(de)(de)結合(he)，一個(ge)偉大的(de)(de)創意(yi)(yi)能改變我們(men)的(de)(de)語言，使默默無聞(wen)的(de)(de)品牌一夜之間聞(wen)名全球。”
如果把廣(guang)告(gao)(gao)變成(cheng)枯燥無(wu)味的(de)(de)說(shuo)明或口號，僅(jin)僅(jin)是(shi)“廣(guang)而告(gao)(gao)之”，無(wu)法讓(rang)消費(fei)者動心，十有八九(jiu)要失敗(bai)。同時，廣(guang)告(gao)(gao)創(chuang)意(yi)(yi)又不是(shi)一般的(de)(de)文學藝術(shu)創(chuang)作，它只能表現廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)題，受市場環境(jing)和廣(guang)告(gao)(gao)策略的(de)(de)制約，所追(zhui)求的(de)(de)是(shi)以(yi)最經濟最簡練的(de)(de)手(shou)法，弘揚企業品牌和產品個性(xing)，最大限(xian)度地溝通和引導消費(fei)者。所以(yi)說(shuo)創(chuang)意(yi)(yi)是(shi)廣(guang)告(gao)(gao)策略的(de)(de)表達(da)，其目的(de)(de)是(shi)創(chuang)作出有效的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)，促成(cheng)購買(mai)；廣(guang)告(gao)(gao)創(chuang)意(yi)(yi)是(shi)創(chuang)造(zao)性(xing)的(de)(de)思維活動，這(zhe)是(shi)創(chuang)意(yi)(yi)的(de)(de)本質(zhi)特征；創(chuang)意(yi)(yi)必須以(yi)消費(fei)者心理為(wei)基礎。
廣(guang)告創意與消費者(zhe)心理的關(guan)系
隨著人們物質文化和精神文化的(de)(de)(de)不斷提高，大家對廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)要(yao)求不再只是(shi)廣(guang)(guang)(guang)(guang)而告(gao)之了(le)(le)，尤其在(zai)這(zhe)(zhe)商業發達的(de)(de)(de)21世紀，為了(le)(le)提高自己產(chan)品的(de)(de)(de)知(zhi)名度(du)，就必須(xu)要(yao)做廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)。然而，在(zai)這(zhe)(zhe)個廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)幾乎泛濫的(de)(de)(de)社會，要(yao)想你的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)能在(zai)眾(zhong)多廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)中脫穎(ying)而出，能首先吸(xi)引消(xiao)費者，那么就必須(xu)有很好的(de)(de)(de)創意，能使消(xiao)費者對你的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)產(chan)生興(xing)趣，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)才稱(cheng)之為成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)。
①廣(guang)告(gao)(gao)(gao)創(chuang)意成敗的(de)關(guan)鍵(jian)在于能否正確把握消費(fei)者心(xin)(xin)理，認清消費(fei)者接受廣(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)過程是廣(guang)告(gao)(gao)(gao)創(chuang)意的(de)前提(ti)條件。任(ren)何一(yi)種心(xin)(xin)理的(de)產生都(dou)有(you)一(yi)個(ge)(ge)必(bi)然的(de)過程，消費(fei)心(xin)(xin)理也(ye)一(yi)樣。廣(guang)告(gao)(gao)(gao)創(chuang)意要想達到(dao)影(ying)響消費(fei)者心(xin)(xin)理，進(jin)而促成其消費(fei)的(de)欲望(wang)，首先要引(yin)起他的(de)注意，即從(cong)眾多(duo)的(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)中能注意到(dao)某一(yi)個(ge)(ge)特定(ding)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)，接著要使(shi)消費(fei)者對(dui)這(zhe)則廣(guang)告(gao)(gao)(gao)產生興趣，產生一(yi)種肯定(ding)的(de)情緒認同，最后使(shi)其感(gan)到(dao)有(you)必(bi)要的(de)需求，從(cong)而進(jin)行消費(fei)。
②影響(xiang)(xiang)消費(fei)(fei)者(zhe)購(gou)買(mai)行為(wei)的因素(su)很多(duo)，如文化(hua)因素(su)、環境因素(su)、消費(fei)(fei)者(zhe)個人因素(su)及心(xin)理(li)因素(su)。其(qi)(qi)中消費(fei)(fei)者(zhe)的心(xin)理(li)因素(su)對其(qi)(qi)產生著(zhu)重(zhong)要(yao)影響(xiang)(xiang)。消費(fei)(fei)者(zhe)的購(gou)買(mai)行為(wei)主要(yao)受到(dao)需(xu)要(yao)和動機、感覺(jue)與(yu)知覺(jue)、信念(nian)與(yu)態度(du)、情緒和感情等一系列(lie)心(xin)理(li)因素(su)的影響(xiang)(xiang)。廣(guang)告(gao)創(chuang)意(yi)必須在把握好(hao)這些心(xin)理(li)因素(su)的基礎上(shang)，進行新穎、獨特的想象(xiang)，創(chuang)造出具有(you)吸引力的廣(guang)告(gao)意(yi)境，構建起產品與(yu)消費(fei)(fei)者(zhe)之間的心(xin)理(li)聯系，從而激起消費(fei)(fei)者(zhe)的購(gou)買(mai)欲，達到(dao)促使(shi)消費(fei)(fei)者(zhe)的購(gou)買(mai)行為(wei)。廣(guang)告(gao)創(chuang)意(yi)對消費(fei)(fei)者(zhe)心(xin)理(li)的影響(xiang)(xiang)有(you)哪些呢？
吸引(yin)消費者的注意(yi)力(li)
成功(gong)的商(shang)業廣(guang)告創(chuang)(chuang)意能讓(rang)(rang)你(ni)(ni)的嘴巴大大張(zhang)開，脫口喊：好，也能讓(rang)(rang)你(ni)(ni)目(mu)不斜視而情(qing)動于中，然(ran)后(hou)就(jiu)是(shi)在你(ni)(ni)掏錢消費之際(ji)毫(hao)不猶(you)豫的“依意”孤行的痛快(kuai)！這就(jiu)是(shi)成功(gong)的商(shang)業廣(guang)告創(chuang)(chuang)意。每(mei)一則成功(gong)的創(chuang)(chuang)意都是(shi)對規則的沖擊，都是(shi)對人類慣性思維的挑(tiao)戰和超越。
廣(guang)告以(yi)新(xin)穎(ying)獨特的(de)創(chuang)意方式(shi)給消費(fei)(fei)者以(yi)一(yi)定的(de)震撼和(he)吸(xi)引。如(ru)蘋果(guo)(guo)(guo)電(dian)腦的(de)廣(guang)告圖是(shi)(shi)一(yi)個“被啃(ken)掉一(yi)塊的(de)蘋果(guo)(guo)(guo)”，這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)可(ke)能(neng)讓人聯想(xiang)到蘋果(guo)(guo)(guo)電(dian)腦有“寧為玉碎，不(bu)為瓦(wa)全”的(de)創(chuang)新(xin)精神。事實上，這(zhe)(zhe)(zhe)種創(chuang)新(xin)精神正是(shi)(shi)蘋果(guo)(guo)(guo)電(dian)腦的(de)特點。通過(guo)廣(guang)告向消費(fei)(fei)者傳(chuan)(chuan)播商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)和(he)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)信(xin)息，就(jiu)可(ke)以(yi)讓消費(fei)(fei)者形成(cheng)對商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)特別是(shi)(shi)對品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)形象的(de)認(ren)知。長虹品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)可(ke)能(neng)傳(chuan)(chuan)播的(de)信(xin)息是(shi)(shi)：長虹彩電(dian)的(de)色(se)(se)彩特別好(hao)，就(jiu)像彩虹的(de)顏色(se)(se)那樣好(hao)。如(ru)海(hai)(hai)爾品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)可(ke)能(neng)傳(chuan)(chuan)播的(de)信(xin)息是(shi)(shi)：海(hai)(hai)是(shi)(shi)藍色(se)(se)的(de)，而藍色(se)(se)是(shi)(shi)冷色(se)(se)，這(zhe)(zhe)(zhe)與(yu)海(hai)(hai)爾的(de)制(zhi)冷產品(pin)(pin)(pin)(pin)聯系起來。
打動消(xiao)費者心理
情感訴說是創意(yi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)打(da)動人心的(de)另一個(ge)關鍵環節。廣(guang)(guang)告(gao)(gao)創意(yi)以(yi)情感訴說方式打(da)動消(xiao)費者(zhe)的(de)心理(li)，引(yin)起情緒與情感方面的(de)共鳴，在(zai)好感的(de)基礎之(zhi)上進一步產(chan)生商品(pin)(pin)或品(pin)(pin)牌(pai)信(xin)賴感。若(ruo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)品(pin)(pin)牌(pai)傳(chuan)播中(zhong)有他們(men)所喜愛或追崇的(de)名(ming)人代(dai)言品(pin)(pin)牌(pai)，其效(xiao)果更加(jia)顯(xian)著。廣(guang)(guang)告(gao)(gao)在(zai)傳(chuan)播商品(pin)(pin)信(xin)息、引(yin)起情感共鳴的(de)時候，就會逐漸(jian)影響消(xiao)費者(zhe)的(de)態度，并說服消(xiao)費者(zhe)改變原來的(de)態度，促使(shi)消(xiao)費者(zhe)逐漸(jian)喜歡商品(pin)(pin)并購買商品(pin)(pin)。
引(yin)導(dao)消費者(zhe)購買(mai)
當消(xiao)費(fei)(fei)者被創(chuang)意廣(guang)(guang)(guang)告(gao)所打動時，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)就要起到它的另外一項重(zhong)要功能(neng)引導(dao)(dao)購(gou)買。廣(guang)(guang)(guang)告(gao)常以完全相同的方式，向消(xiao)費(fei)(fei)者多(duo)次重(zhong)復同樣的內(nei)容，它通過(guo)大力渲(xuan)染消(xiao)費(fei)(fei)或購(gou)買商品之后(hou)的美妙(miao)效(xiao)果，利用(yong)(yong)大眾流(liu)行(xing)的社會心理機制創(chuang)造(zao)轟動效(xiao)應，并(bing)給消(xiao)費(fei)(fei)者明顯(xian)的示范作用(yong)(yong)，指(zhi)導(dao)(dao)人們的消(xiao)費(fei)(fei)與(yu)購(gou)買行(xing)為。在指(zhi)導(dao)(dao)購(gou)買的過(guo)程中，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)會告(gao)知(zhi)消(xiao)費(fei)(fei)者產(chan)品用(yong)(yong)途(tu)，產(chan)品的使用(yong)(yong)方法，產(chan)品的售(shou)后(hou)服(fu)務，以減少顧(gu)客的疑慮(lv)，激發更多(duo)的消(xiao)費(fei)(fei)者參與(yu)購(gou)買。 推(tui)薦(jian)閱讀：如何超(chao)越(yue)優秀(xiu)的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)創(chuang)意？
廣(guang)(guang)告(gao)創意對消(xiao)費者的(de)影響十分密切。廣(guang)(guang)告(gao)創意利用(yong)人類的(de)創新思維，進行有(you)效地切合消(xiao)費心(xin)理、產(chan)品(pin)特(te)性和藝術(shu)設(she)計表現形式(shi)的(de)創作，創造出新穎(ying)、獨特(te)、感人、引(yin)人的(de)作品(pin)，使(shi)受眾在藝術(shu)享受過程中(zhong)，產(chan)生心(xin)理的(de)共鳴和消(xiao)費動(dong)機，進而達到廣(guang)(guang)告(gao)宣傳的(de)作用(yong)。
在線客服1號
微信公眾賬號